Bëni blerje impulsive, ja çfarë thotë shkenca.

Blerje impulsive, ne të gjithë e bëjmë atë. Për disa, dobësia jonë godet në fund të një dite të çmendur. Për të tjerët, janë ëmbëlsirat e vendosura në mënyrë strategjike në sportelet e arkave. Blerja impulsive ndodh kur duam të përkëdhelim veten, ose të zbulojmë një marrëveshje të madhe, zbritje ose nxitje blerjeje. Por çfarë tjetër na bën të pambrojtur? Hulumtimi thotë se janë shumë gjëra, shpesh të gjitha përnjëherë!

Si konsumatorë, ne zakonisht besojmë se bëjmë zgjedhje të ndërgjegjshme bazuar në atë që kemi nevojë dhe duam. Shumica prej nesh ndihen të sigurt për arsyet që qëndrojnë pas blerjeve tona të ndryshme, nga rrobat deri te mobiljet. Por shkencëtarët që gërmojnë në ndërlikimet e sjelljes konsumatore njerëzore mendojnë se ka shumë më tepër në lojë. Anketat e konsumatorëve tregojnë vazhdimisht se njerëzit ka të ngjarë të blejnë gjëra që nuk kanë planifikuar t’i blejnë, gjëra që nuk u duhen dhe madje edhe artikuj që nuk janë të sigurt se i duan, vetëm sepse i goditi impulsi.

Duket se disponimi, kujtimet, frika dhe madje edhe personaliteti ynë mund të përdoren për të parashikuar atë që mund të marrim sipas dëshirës dhe sa. Në mënyrë tipike, njerëzit blejnë me impuls gjëra që i bëjnë të ndihen mirë ose gjëra që kanë një vlerë emocionale. Shkencëtarët na thonë se kjo ndodh sepse artikuj të tillë na ndihmojnë të ndihemi më mirë me veten dhe përkohësisht zbehin mendimet tona të pakënaqura dhe dyshimin për veten. Ata zbuluan gjithashtu se sa më keq të jetë humori i një personi kur hyn (ose kalon pranë) një dyqani, aq më shumë ka të ngjarë të bëjnë blerje impulsive.

Një blerës i hutuar është gjithashtu një blerës impuls! Kur burimet tona mendore janë të zëna diku tjetër, ne priremi të blejmë gjëra që duken tërheqëse. Studiuesit mendojnë se kjo ndodh sepse ne kemi një hapësirë ​​të kufizuar mendore. Pra, kur përpiqemi të menaxhojmë situata të ndryshme që kërkojnë vëmendjen tonë (si blerja e sendeve ushqimore duke mbajtur një fëmijë të lodhur, duke folur me një mik ose duke marrë një telefonatë pune), ne kemi shumë pak hapësirë ​​mendore për të marrë një vendim të menduar blerjeje. Zakonisht, momente të tilla na çojnë drejt blerjes së gjërave që duken interesante dhe shpesh ato që nuk janë në listë.